Unelmien talo kiikarissa - mitä tarjoaisitte?

[Innokas asunnon ostaja]

Olemme haahuilleet asumisasioissa jo viisi vuotta. Oma asunto on hakusessa. Muu ei käy kuin vain "unelmiemme talo". Kartanotyyliä saleineen, mutta kohtuulliseen hintaan - noin hiukan kärjistäen. Muutama päivä sitten on tullut myyntiin kohde, jonka haluamme. Ehdottomasti. Myyntihinta on 265 000 euroa. Kävimme taloa heti katsomassa.

Tuo omakotitalo olisi ensimmäinen oma asuntomme. Talossa on monia seikkoja, jotka tekevät siitä todella haluttavan, mutta myös seikkoja, jotka aiheuttavat monissa ostajakandidaateissa varmasti torjuntareaktion tai ovat ainakin miinuksia.

Pähkäilemme nyt, mitä tarjoaisimme. Aiomme tehdä tarjouksen ensi viikon alussa, mutta kysyn huvikseni asuntokauppoja tehneiltä: mitä tarjoaisitte, jos ajattelisitte, että haluatte talon ehdottomasti, mutta että on täysin mahdollista, että jos ette taloa ota, se seisoo edelleen myytävänä puolen vuoden päästä ja hintapyyntöä on pudotettu 40 000 euroa?

 

[Pin]

Noilla tiedoilla on tosi vaikea sanoa mitä tekisin... Avaas vähän lisää koko juttua.

 

[Davey]

Missäpäin?
Tontin koko?
Lämmitysmuoto?

 

["hmh"]

Onko välittäjä LKV vai myykö porukka itse?

Kaikki nuo kommentissa 3 mainitut asiat vaikuttavat toki arvioon, mutta pääsääntö on tietysti se että talo on sillä hetkellä sen arvoinen kuin mitä joku siitä maksaa.

Yleensä nuo kokeneet välittäjät osaavat arvioida aika tarkkaan markkinahinnan. Joskus omistaja vaatimalla vaatii pyyntöä korkeammaksi. Välittäjältä kannattaa kysyä onko talosta tehty jo tarjouksia. Varmin tapa tietysti saada se talo on tarjota heti se mitä pyydetään, mutta kauppapoliittisesti voisi olla hyvä tarjota parikymmentätuhatta vähemmän (ja ehkä ilmaista että on silti talosta TODELLA kiinnostunut. Myyjä ilmoittaa miten suhtautuu tarjoukseen (joskus välittäjä voi suoraan jo sanoakin mikä tarjous on sellainen ettei kannata edes papereita alkaa täyttää), ja sitten voi tietysti tehdä uuden tarjouksen.

Jos ei joku toinen ehdi ensin.

 

["jooo"]

Jos talo on unelmatalo, jonka ehdottomasti haluaa, niin en kovin paljon alle pyynnin tarjoais. Jos talo on välittäjällä, niin pyynnit on tänä päivänä aika kohdillaan. Ehkä 245 000-250 000

 

[kyykkyvatkaaja! harmaana]

a) katso noudattaako kohde alueen hintatasoa (valmistumisvuosi, kunto, lämmitystapa, korjaukset yms huomioiden)
b) pyydä Maanmittauslaitokselta hintatieto, millä hinnalla myyjät ovat ostaneet talon, jos eivät ole siinä kauan asuneet
c) kuinka kauan kohde on ollut myynnissä? Jos just tullut myyntiin, eivät heti ala tiputtamaan hintaa
d) onko kohdetta yritetty myydä aiemmin -> ehkä nyt alempi tarjous menisi läpi

Ei se ensimmäinen ostotarjous ole siis VIKA ostotarjous vaan neuvottelun avaus. Lähes 99% myyjät tulevat sen torjumaan, joten siitä se neuvottelu lähtee liikkelle.

 

[Innokas asunnon ostaja]

Kyseessä on pienen/keskisuuren kaupungin käytännössä keskustassa sijaitseva "porvaristalo", joka vaikuttaa hintapyyntöön ja neliömäärään nähden olevan erinomaisessa kunnossa - olemme käyneet katsomassa kuvien perusteella hienoja kohteita, joissa haisee mummola heti ovelta ja sisällä on kaikkia epämääräisiä ratkaisuja. Olemme hyvin tietoisia kotikaupunkimme markkinoista - olemme todella pitkään seuranneet (päivittäin monta vuotta).

Kohde ei ole kunnoltaan täydellinen ja siinä on monia puutteita, jotka ovat monelle ostajakandidaatille varmastikin isoja miinuksia, mutta meille eivät niin tärkeitä asioita.

Lähinnä pohdin noin "kaupankäyntiteknisesti", että mitä tekisimme. Pitäisikö tarjota heti ja melko lähelle pyydettyä hintaa = kaupat syntyvät. Melko lähellä -hintana pidän jotain 245 000-250 000 -hintaa.

Kun kohde tuli myyntiin, kätemme melkein vapisivat. Ja kun astuimme taloon, tuli olo, että tämä on meidän. Tämän me haluamme.

Välittäjänä on iso kiinteistönvälitysfirma.

 

[kyykkyvatkaaja! harmaana]

Kohde ei ole kunnoltaan täydellinen ja siinä on monia puutteita, jotka ovat monelle ostajakandidaatille varmastikin isoja miinuksia, mutta meille eivät niin tärkeitä asioita.

Lähinnä pohdin noin "kaupankäyntiteknisesti", että mitä tekisimme.

Selvitä ekana se asunnon myyntihistoria ja edelliset myyntihinnat.
Ennen kuntotarkastusraporttia ei voi oikein tehdä tarjousta, kun ei tiedä kuntoa, ellei itse pyydä tehdä kunnon tarkistusta.

Itse tarjoaisin joku -20% ja lähtisin siinä neuvottelemaan pyytämällä vastatarjouusta, jos myyjät hylkäävät tarjouksen. Välittäjälle sanoisin, ettei myy ilman kysymättä vikaa tarjousta multa. Sillä varmistaisin, ettei taloa myydä muille ilman että voin korottaa. Mikäli nyt tulisi joku toinen kandidaatti ja tarjouaisin vaikka koko hinnan, niin välittäjä kuitenkin sit soittaisi ja voisitte tarjota enemmän.


Kiinnostaa vaan, että mitä puutteita siellä talossa on? Onko ne tosiaan sellaisia, että vaikuttavat myyntihintaa ja karkottavat muut pois?

 

["niin"]

Jos haluatte sen, niin tarjoatte lähelle pyuntihintaa.

 

[Ap jatkaa]

Talo on hyvin laadukkaasti remontoitu 1990-2000 (tämä näkyy talossa sisällä materiaaleissa). Ihan viime vuosina on vaihdettu kaikki ikkunat (säilytetty vanha, arvokas tyyli), kattoremontti ym. Yläkerrassa on pari kosteuteen liittyvää korjaustyötä tehty. Työn tehneet firmat ovat tiedossamme.

Edelliset asukkaat ovat käsittääksemme asuneet talossa yli 10 v., joten silloisella ostohinnalla ei liene kauheasti merkitystä?

Talo on iso ja vilkkaan tien varrella. Keskustan isoin väylä. Tämä seikka ei näytä kuitenkaan kyseisen kadun muiden myyntikohteiden hintoihin kauheasti vaikuttavan. Talosta puuttuu kodinhoitohuone ja keittiö on vanhahtava ja varmasti jonkun keittiöihmisen mielestä epäkäytännöllinen. Autotalli on 30-luvulla rakennetussa isossa piharakennuksessa ja on kylmä eikä vastaa nykyvaatimuksia.

Mutta yksi kohta kiinnostaa kyykkyvatkaajan vastauksessa: välittäjäthän eivät liene saa kertoa tarjousten suuruutta muille tarjouksen tehneille, mutta voivatko he todella antaa mahdollisuuden siihen "vikaan tarjoukseen"? Miten tämä käytännössä toimii? Jos annamme tarjouksen ja joku muu antaa paremman, jemmaako välittäjä tuon toisen antaman tarjouksen ja vinkkaa meille, että tehkää hyvä tarjous? Mutta mitä jos tuo toinenkin haluaa tehdä vikan tarjouksen?

 

["mie"]

Mr olemme myymässä omaamme ja jos joku tarjoaisi -20% lähtöhinnasta niin en kyllä vaivautuisi tekemään vasta tarjousta. Ei olisi minulle vakavasti otettava ostajakandidaatti.
Joku -10% ensimmäisenä tarjouksena saisi minut kiinnostumaan sen verran että kannattaisi ruveta hieromaan kauppaa tosissaan.
Meillä pyyntö on 375 000 ja alle 350 000 en kyllä myy. Hinnoittelu on sen verran kohdallaan jo nut

 

[kyykkyvatkaaja! harmaana]

Edelliset asukkaat ovat käsittääksemme asuneet talossa yli 10 v., joten silloisella ostohinnalla ei liene kauheasti merkitystä?


Mutta yksi kohta kiinnostaa kyykkyvatkaajan vastauksessa: välittäjäthän eivät liene saa kertoa tarjousten suuruutta muille tarjouksen tehneille, mutta voivatko he todella antaa mahdollisuuden siihen "vikaan tarjoukseen"? Miten tämä käytännössä toimii? Jos annamme tarjouksen ja joku muu antaa paremman, jemmaako välittäjä tuon toisen antaman tarjouksen ja vinkkaa meille, että tehkää hyvä tarjous? Mutta mitä jos tuo toinenkin haluaa tehdä vikan tarjouksen?

No edellisellä ostohinnalla ei todellakaan ole merkitystä yli 10v takaa. Mutta voitteko toki selvittää muita toteutuneita myyntihintoja Maanmittauslaitokselta ko. alueella. Siitä näkee kuinka paljon pyyntihinnat eroavat toteutuneista hinnoista.
Nuo asuntojen toteutuneet myyntihinnat verkkosivustot eivät toimi kiinteistölle, vain osakekaupoille.

Välittäjät eivät todellakaan saa kertoa muiden ostotarjousten suuruutta, mutta välittäjälle voi aina sanoa, että haluaa vielä tehdä uuden tarjouksen, ennen kuin myyjä tekee ostopäätöksen.

Ideana on kuitenkin saada paras hinta asunnosta, joten jos näyttää siltä, että asunto on menossa toiselle, kyllä se välittäjä mielellään soittaa ja kysyy vikan tarjouksen sulta.

Yleensä ne välittäjät aina soittaa ja kertoo, että tulevina päivinä myyjä tekee päätksen tarjouksesta, halautko vielä tarjota? Se tarkoittaa, ett myyjä hyväksyy toisen tarjouksen, ellei tarjoa lisää.

 

["Xxxx"]

Eli joku rintamamiestalo? Käy rintamamiestalo.fi

 

[Ap vielä]

Kiitos, näitä käytäntöjä on hyvä kuulla selitettävän. Meillä on ollut hiukan sellainen arka suhtautuminen tarjouksen jättöön - tunne, että se pitäisi olla jotenkin heti tosi kohdallaan tai muutoin se menee vääjäämättä toiselle.

 

[Ap...]

[QUOTE="Xxxx";29774569]Eli joku rintamamiestalo? Käy rintamamiestalo.fi[/QUOTE]

Ei - 1910-luvulla rakennettu keskusta-asunto (kaupunkilaisittain) isolla noin 750-neliöisellä omalla tontilla. Rintamamiestalo on kaukana kartanosta tai porvariskodista

 

[kyykkyvatkaaja! harmaana]

[QUOTE="mie";29774387]Mr olemme myymässä omaamme ja jos joku tarjoaisi -20% lähtöhinnasta niin en kyllä vaivautuisi tekemään vasta tarjousta. Ei olisi minulle vakavasti otettava ostajakandidaatti.
Joku -10% ensimmäisenä tarjouksena saisi minut kiinnostumaan sen verran että kannattaisi ruveta hieromaan kauppaa tosissaan.
Meillä pyyntö on 375 000 ja alle 350 000 en kyllä myy. Hinnoittelu on sen verran kohdallaan jo nut[/QUOTE]

Pakko sanoa, että ihmeellistä jos ei viitsi ostotarjoukseen vastata. Monelle kuitenkin asuntokauppa on eräitä suurimpia kauppoja. Ei pitäisi koskaan tehdä siis paikkaansapitämättömiä oletuksia ostajien vakavuudesta. Siihen tarjoukseen voi vastata vaikka, että hinta on se myyntihinta. Ihmeen henkilökohtaisesti monet ottavat kaupankäynnin. Idea on käydä kauppaa, ei valikoida ostajia.

 

[kyykkyvatkaaja! harmaana]

Kiitos, näitä käytäntöjä on hyvä kuulla selitettävän. Meillä on ollut hiukan sellainen arka suhtautuminen tarjouksen jättöön - tunne, että se pitäisi olla jotenkin heti tosi kohdallaan tai muutoin se menee vääjäämättä toiselle.

Ok-taloissa yleensä myyntiaika on yli 100 päivää keskimäärin. Tosi jotkut kohteet saattavat kadota jo viikossa. Monia kohteita myydään jopa vuosi, jos ei ole kysytyllä alueella kaupungissa.

Se ostotarjous on keskustelun avaus. Laita tarjoukseen, että mikäli myjä hylkää tarjouksen, odotat vastatarjousta. Välittäjä toki neuvoo.

Eikä se ostotarjous ole edes sit sitova...

 

["vieras."]

Ok-taloissa yleensä myyntiaika on yli 100 päivää keskimäärin. Tosi jotkut kohteet saattavat kadota jo viikossa. Monia kohteita myydään jopa vuosi, jos ei ole kysytyllä alueella kaupungissa.

Se ostotarjous on keskustelun avaus. Laita tarjoukseen, että mikäli myjä hylkää tarjouksen, odotat vastatarjousta. Välittäjä toki neuvoo.

Eikä se ostotarjous ole edes sit sitova...

Mä olen taas ymmärtänyt, että tarjous on kohtalaisen sitova ja on voimassa kohtuullisen ajan. Ei tarjouksia ole tarkoitettu jätettäväksi "kokeilu" mielellä.

 

[juuri näin]

[QUOTE="mie";29774387]Mr olemme myymässä omaamme ja jos joku tarjoaisi -20% lähtöhinnasta niin en kyllä vaivautuisi tekemään vasta tarjousta. Ei olisi minulle vakavasti otettava ostajakandidaatti.
Joku -10% ensimmäisenä tarjouksena saisi minut kiinnostumaan sen verran että kannattaisi ruveta hieromaan kauppaa tosissaan.
Meillä pyyntö on 375 000 ja alle 350 000 en kyllä myy. Hinnoittelu on sen verran kohdallaan jo nut[/QUOTE]

Peesaan. Möimme talomme vuosi sitten. Ensimmäinen tarjos -20% ja hänen kanssaan kaupankäynti tyssäs siihen. Ei tehty vastatarjousta, koska ekakin tarjous oli ihan naurettava. Välittäjäkin kertoi sen vähän nolona. Nykyisin niissä pyynneissä ei ole samalla lailla ilmaa kuin ennen. Kun ostettiin tämä nykyinen, niin maksettiin eurolleen pyynti. Oltiin ekat katsojat, hinta oli linjassa markkinahintojen kanssa ja ennen kaikkea, me haluttiin just tämä!

 

[Nyt nyt hei]

Ok-taloissa yleensä myyntiaika on yli 100 päivää keskimäärin. Tosi jotkut kohteet saattavat kadota jo viikossa. Monia kohteita myydään jopa vuosi, jos ei ole kysytyllä alueella kaupungissa.

Se ostotarjous on keskustelun avaus. Laita tarjoukseen, että mikäli myjä hylkää tarjouksen, odotat vastatarjousta. Välittäjä toki neuvoo.

Eikä se ostotarjous ole edes sit sitova...

Mitä sä selität? Ostotarjous ON sitova. Jos myyjä hyväksyy ostotarjouksen sen voimassaoloaikana, niin sitten joko ostat tai maksat sanktion. Jos myyjä tekee vastatarjouksen, ostaja voi sitä sitten harkita erikseen, eikä ekaksi tehty tarjous sido enää ostajaa.

Nyt vähän tarkkuutta siellä, ei niitä tarjouksia tosta noin vaan kannata lämpimikseen heitellä, ellei ole valmis vastaamaan teoistaan ja ylimääräistä rahaa sopimussakkoihin...

 

[Lain tunteva]

Kiinteistökaupan tarjoukset eivät ole samalla tapaa sitovia kun asunto-osakeyhtiössä. Kiinteistökauppaa käydään maankäytönkaaren mukaisesti, jolloin käytännöt ovat hieman toiset kun asunto-osaketta ostettaessa. Ainoastaan kaupanvahvistajan vahvistama tarjous on sitova. Eli käytännössä ilman vahvistajan tekemää tarjousta ei omakotitalon tajous ole käytännössä millään tapaa sitova. Googeleta jos et usko....

 

[Lkv-kokeeseen pänttäävä]

Peesi edelliseen. Kiinteistön ostotarjous ei ole sitova.

 

[LKV]

Ja kun mainitsit omakotitalon viestissäsi, niin tarkennetaan nyt vielä muillekin että pkt vuokratontilla ei ole kiinteistö, vaan irtainta omaisuutta johon pätevät osittain eri lait.

 

[LKV]

Siis okt eikä pkt...

 

[kyykkyvatkaaja! harmaana]

[QUOTE="vieras.";29775090]Mä olen taas ymmärtänyt, että tarjous on kohtalaisen sitova ja on voimassa kohtuullisen ajan. Ei tarjouksia ole tarkoitettu jätettäväksi "kokeilu" mielellä.[/QUOTE]

Ei toki ole tarkoitettu jätettäväksi kokeilumieleillä, mutta Suomen laki (maakaari) ei tunnu ostotarjousta. Sillä ei ole lainvoimaista perustetta. Kiinteistön ostotarjous ei sido sen tekijää lainkaan, koska sillä ei ole lainvoimaa, eikä voi valittaa minnekään, jos jompikumpi sopimuksen rikkoo. Näin se vain on.